锚定英超球迷，深化营销链路，驱动嘉实多用户破圈增长

案例背景

英超联赛作为主流赛事，具有巨大的传播影响力，球迷用户基数大覆盖广。嘉实多主做拉新，希望利用英超联赛自带的话题属性，探索品牌和消费者沟通之道，引爆嘉实多的传播度、辐射更多品牌新受众。嘉实多作为英超全球赞助品牌，如何精准制定人货场策略，借助赛事热度把声量打到高位，实现最大化活动曝光？如何突破品牌现有用户存量，锚定高潜新客，人货场有效联动英超球迷，拓宽用户流量池，撬动更多人群转化？这些都是品牌急需解决的问题。

解决方案

印橙科技运用数坊全链路人群多维洞察，帮助嘉实多通过赛事热点为突破口聚类高潜球迷。

路径一：紧扣”英超赛事“破题关键，以球迷用户为抓手，聚核心特征

  • 球迷用户层层剖析 聚类用户探究特征。投前针对球迷人群多维洞察，策略输出运营指导叠加优质标签。


路径二：搭创意氛围场景营销，覆赛事渠道，破拓量难题助力营销目标实现

  • 基于痛点定制策略，搭核心营销场景，赛事氛围沉浸式渲染+核心利益点刺激，撬动高潜球迷心智；
  • 择优质热点渠道，拓流量圈层：以快车、直投等渠道，覆盖直播吧、腾讯视频等赛事点位，多样化深度触达；优选高转化低成本渠道精细化运营。具体而言：
  1. 以“人”为本，围绕核心高潜球迷实现立体化营销，驱动用户增长
  2. 明确球迷高潜用户特征—TA是谁，TA的样子
  3. 找寻球迷用户来源&偏好—确定TA从哪里流入，TA喜欢什么
  4. 人货场精细化运营，赋能嘉实多品牌高效触达球迷人群，强势促声销量增长
  5. 营销效果追踪&多维动态调优，策略针对性调整，正向效果驱动

实现效果

紧扣破题关键，锚定精准潜客，实现品牌资产声量多维爆发。拉新效果十分显著，购买用户中新客站比提升49%；用户资产大幅扩增，新增4A用户数增加x1w+；低成本实现赋能品牌攻坚突围，单个点击引入成本增加0.X9。同时由于重点布局球迷用户挖掘与运营，实现品牌资产扩增的同时，推动体育人群高效渗透。活动触达购买达24%，消费金额提升9.7%，品牌渗透体育人群提升4.73%。